\n
Uma luz suave e um posicionamento frente \u00e0 c\u00e2mera com a habilidade de traduzir a sua melhor vers\u00e3o como profissional. Bom, se a imagem j\u00e1 diz mais que mil palavras, o retrato corporativo \u00e9 capaz de construir uma percep\u00e7\u00e3o muito al\u00e9m disso. N\u00e3o por um acaso, tem crescido bastante o movimento de profissionais investindo na produ\u00e7\u00e3o dessas imagens para vender mais seus servi\u00e7os, e o fot\u00f3grafo baiano Cristian Carvalho (@cristiancarvalho__) n\u00e3o perdeu a oportunidade de se jogar nesse segmento.<\/p>\n
Sim, o olhar de Cristian mudou quando deixou de fotografar casamentos s\u00f3 para atender a demanda corporativa. Se antes ele fazia uma m\u00e9dia de tr\u00eas eventos por m\u00eas, hoje s\u00e3o de 10 a 15 clientes corporativos no mesmo per\u00edodo. \u00a0Na pr\u00e1tica, apostar nesse p\u00fablico significou um faturamento de R$ 22 mil a R$ 28 mil – cinco vezes mais do que ganhava com casamentos.\u00a0<\/p>\n
\n???O casamento tem uma dinamicidade e uma cobran\u00e7a muito grande, voc\u00ea precisa entender de foto editorial, gastronomia, fotojornalismo, ter um olhar sens\u00edvel, ent\u00e3o, \u00e9 uma mistura de t\u00e9cnicas. O retrato, por outro lado, \u00e9 uma t\u00e9cnica muito espec\u00edfica. Tem a pretens\u00e3o de contar uma hist\u00f3ria, passar uma energia, uma ess\u00eancia. Al\u00e9m de faturar mais \u00e9 bem mais simples operar um retrato???, <\/strong>afirma.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n
De acordo com Cristian, m\u00e9dicos e advogados est\u00e3o entre os principais clientes. Durante todo processo, desde a contrata\u00e7\u00e3o do projeto at\u00e9 a sess\u00e3o de retratos propriamente dita, o valor chega at\u00e9 8 mil. ???Um casamento custa em torno de R$ 4,5 mil, R$ 6 mil, alguns R$ 7 mil, s\u00f3 que o custo \u00e9 muito alto para manter empresa, pois a\u00ed entra o \u00e1lbum, ensaio, contrata\u00e7\u00e3o de freelancer. J\u00e1 nesse trabalho, o valor est\u00e1 muito mais associado ao conhecimento de transmitir essa ess\u00eancia constru\u00edda. Uma vez que voc\u00ea interfere diretamente na forma como seu cliente te percebe e adquire valor, o seu pre\u00e7o tamb\u00e9m sobe???.<\/p>\n
E transmitir confian\u00e7a, credibilidade e efici\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o com clientes nas redes sociais n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. O processo come\u00e7a com uma a constru\u00e7\u00e3o de ???persona???, onde Cristian faz todo um estudo que vai mapear a rela\u00e7\u00e3o daquele profissional com o sucesso, sua carreira e como quer ser visto. Na segunda etapa, entra a parte de consultoria de imagem para neg\u00f3cios em que s\u00e3o definidas as estrat\u00e9gias, gatilhos e as formas para otimizar a venda daquela imagem. S\u00f3 ent\u00e3o, chega o dia do agendamento da sess\u00e3o de fotos. Todo esse processo leva em torno de dois meses.<\/p>\n
???O principal \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, o alinhamento da imagem. Se na fotografia registramos o momento que est\u00e1 acontecendo, no retrato, o fot\u00f3grafo n\u00e3o capta uma imagem, ele constr\u00f3i. O objetivo dos retratos para os neg\u00f3cios \u00e9 construir uma imagem espec\u00edfica, seja de poder, de desejo, de motiva\u00e7\u00e3o, transforma\u00e7\u00e3o, acolhimento, cria\u00e7\u00e3o, liberdade???, explica.\u00a0<\/p>\n
Novos neg\u00f3cios<\/strong>
A rela\u00e7\u00e3o de Cristian Carvalho com a fotografia \u00e9 coisa de fam\u00edlia. O av\u00f4 Everaldo Melo e o pai, Cleber Melo, trabalhavam como fot\u00f3grafos de eventos sociais.<\/p>\n\n???Com eles, eu aprendi muito a enxergar a fotografia como neg\u00f3cio. A me colocar como empres\u00e1rio e a entender todas as demandas que vem junto???, <\/strong>conta.<\/p>\n<\/blockquote>\n
At\u00e9 este s\u00e1bado, dia 4, Cristian est\u00e1 com agenda fechada para projetos em S\u00e3o Paulo. Apesar de n\u00e3o revelar o nome nem as empresas por quest\u00e3o de confidencialidade, ele garante que s\u00e3o retratos de empres\u00e1rios que movimentam em torno de R$ 1 bilh\u00e3o no ano.<\/p>\n
???Estamos fechando agenda tamb\u00e9m em Nova York e Portugal. S\u00e3o mercados que queremos expandir. Est\u00e1 sendo incr\u00edvel passar esses dias em S\u00e3o Paulo, n\u00e3o apenas pelos resultados, mas pelas conex\u00f5es que estamos fazendo. S\u00f3 posso dizer que essa n\u00e3o ser\u00e1 a primeira vez aqui. Nossa vinda despertou a aten\u00e7\u00e3o de empres\u00e1rios de outros estados tamb\u00e9m???.<\/p>\n
Cristian tamb\u00e9m est\u00e1 preparando um curso para fot\u00f3grafos se tornarem retratistas de posicionamento e outro para empres\u00e1rios e empreendedores aprenderem a posicionar sua imagem nas redes – ambos devem ser lan\u00e7ados ainda este ano.<\/p>\n
???Empresas s\u00e3o feitas de pessoas. O que mais me chama aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que muitas delas n\u00e3o se identificavam como algu\u00e9m capaz, excepcional. Quando fazemos todo esse trabalho e essa pessoa se enxerga como algu\u00e9m de sucesso \u00e9 incr\u00edvel. Isso muda tudo. Como aparecem, falam, negociam???, completa.<\/p>\n
<\/p>\n
AS DICAS DE CRISTIAN<\/strong><\/p>\n
. Empres\u00e1rio \u00e9 uma pessoa, o cliente \u00e9 uma pessoa<\/strong>
S\u00e3o pessoas que t\u00eam um padr\u00e3o de comportamento, de desejo, de medo, objeto, estrat\u00e9gia. Quando voc\u00ea entende que s\u00e3o pessoas, enxerga o que move elas e como retratar isso. \u00a0<\/p>\n. Fuja de personagens<\/strong>\u00a0
N\u00e3o adianta falar algo s\u00f3 porque \u00e9 o que o maior p\u00fablico compra. \u00a0Personagens n\u00e3o s\u00e3o sustent\u00e1veis a longo prazo. ?? um mercado que pensa em comunica\u00e7\u00e3o, qualidade, estrat\u00e9gia. \u00a0<\/p>\n. Encare como neg\u00f3cio<\/strong>
Retratos corporativos n\u00e3o funcionam na mesma l\u00f3gica fotografia para eventos porque n\u00e3o estamos lidando com sonhos, mas sim, com neg\u00f3cios. ???A empresa, o empres\u00e1rio que contrata esse trabalho n\u00e3o quer se sentir realizado, n\u00e3o \u00e9 por autoestima, sonho, ele quer ganhar mais dinheiro. Essa mentalidade \u00e9 extremamente importante???, aconselha. \u00a0\u00a0<\/p>\n. Posicione-se<\/strong>
Quando voc\u00ea fala de posicionamento, vende posicionamento, a primeira coisa que tem que fazer \u00e9 se posicionar tamb\u00e9m. ???Voc\u00ea \u00e9 o grande motivador do seu mercado. Comece por voc\u00ea???, complementa Cristian. \u00a0\u00a0
\u00a0<\/p>\n<\/p>\n
PERFIS PARA SE INSPIRAR<\/strong><\/p>\n
1. Annie Leibovitz \u00a0<\/strong><\/p>\n
@annieleibovitz\u00a0<\/p>\n
2. David Lazar\u00a0<\/strong><\/p>\n
@davidlazarphoto\u00a0<\/p>\n
3. Albert Watson\u00a0<\/strong><\/p>\n
@albertwatsonphotography<\/p>\n
4.\u00a0??verton Rosa<\/strong>\u00a0<\/p>\n
@rosaeverton<\/p>\n
5. Bruno Van Enck\u00a0<\/strong><\/p>\n
@brunovanenck\u00a0<\/p>\n
<\/p>\n
QUEM ??<\/strong><\/p>\n
Cristian Carvalho \u00e9 <\/strong>autodidata em fotografia, com forma\u00e7\u00e3o em Bacharelado Interdisciplinar em Cinema pela UFBA e com cursos de especializa\u00e7\u00e3o em Psican\u00e1lise, Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) e An\u00e1lise Comportamental.\u00a0<\/em><\/p>\n
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